第五章:赚钱(1/2)

一路走回家,林妈向来中午都是待在店里面不回来吃饭了。

打开门,坐在一旁的桌子上,正在用手洗着莲藕的林爸回过头看了他一眼:“耶……精神不少嘛……”

“从你妈那里刚回来?”

“嗯……出去贴小广告去了……”林希看着林爸说到,四十来岁的人了,林爸看起来也并不憔悴。

“锅里留了包面,自己去添了吃,我待会儿还要出去一下。”

林希点点头:“是张叔那里的事情不?”

“嗯……张叔那里有一批mp3,我打算弄过来卖出去看看。”

“mp3?”林希回忆了一下,隐隐记得好像家里曾经是有过贩卖mp3的事情,不过有些久远,已经想不起了。

“什么mp3?”林希问道。

“mp3还能是什么,听歌的呗……”林爸没看他,自顾自的说到。

“呐……就是这个mp3了,用一下你们年轻人的眼光看一下,你们年轻人会不会喜欢!”林爸从兜里掏出一个小东西递给他。

林希接过一看:“柯达?”皱着眉想了一下,柯达这个牌子的mp3似乎有过印象。

这年头的mp3设计水平上算不得什么,标准的长白机,一块蓝白显示屏,加上几个按键。

插tf卡的,做工还算可以。

“东西看着还行,算不得多好看,这个东西一个多少来着?”林希问道。

“60块……还算便宜,我看着挺好,想弄过来试试。”林爸说到。

“那到时候卖多少?”

“90块吧,现在市场差不多都这个价钱。”

“90?”林希皱了皱眉,翻看着手上的mp3,这东西成本价说不得20块都没有。

卖出去90,一来二去净赚一半,林希自然也知道,在网络电商还没有切实拥抱社会的年代。

实体店里面的内幕远比想象的深,这也不是什么奇怪的事情。

“其他的店铺卖这东西的也是这价钱?”

“是啊!咋了?”林爸疑惑的看着他。

林希思诌,看着手上的mp3,这东西似乎还有操作的空间啊,贩卖电子产品,赚取第一桶金好像并不难操作。

不过现在手上没钱:“爸……你觉得我们卖90这个价钱,对比其他的卖mp3的人有什么优势不?”

“什么意思?”林爸皱眉想了想:“那我们降价销售,降价七块十块?”

“降价?不用!爸,你知道什么叫做捆绑销售不?”林希问道。

“捆绑享受?什么捆绑,什么意思,直说……”林爸看着他说到。

“这样,老爸,我问你,如果说我们能够出售mp3量大的情况下,能不能在张叔那边压一压价?”

“量大?应该可以的吧,毕竟都是老主顾了。”林爸皱了皱眉,想了想。

“那好,现在我们市面上一条普通的,质量好一些的耳机在张叔那里多少钱一根?”

“耳机?**块吧……”

“128内存卡和配套的电池,充电器,又是多少钱?”

“这些……加起来大概三十块吧。你问这个干什么?”林爸越来越迷糊。

林希想了想说到:“爸,如果说我们的mp3能够只卖70块钱,其他的东西单独卖,耳机三十,内存卡三十,其他的东西也是三十块,mp3单独卖120块。”

“但是如果说,我们把mp3和这些其他的东西捆绑起来一起销售。”

“不允许单独出售的,这么多的东西一起销售,变成一个回馈大众的大礼包,我们只卖100块,你说,我们的东西会不会爆火?”林希问道。

“只卖一百块?”林爸静静的听他说完,手上的动作也停了下来。

眉头紧锁,思考着林希的话。

林希也不着急,就在一边看着。

过了一会儿,林爸暗自点了点头,看着自家儿子,越发觉得他的这个想法很有意思。

“你说的这个捆绑销售,你是怎么知道的?”林爸疑惑的问道,林希说的这个东西现在还没有人这样搞。

不过这个想法,他冥冥觉得大有搞头。

林希笑了笑,摆摆手:“这个不管,只要这个有用就行了,而且刚开始的时候不能够买太多……”

“弄一个抢购的办法,第一次只卖一百个,以后再慢慢的增加,不管第一次备货多少,我们都不能出售太多。”

“两三天过后再弄一次!”林希继续说到,把“饥饿营销”的概念也告诉林爸。

林爸听着自家儿子侃侃而谈,心中越发惊讶,什么“捆绑销售”,“饥饿营销”这些东西以前听都没有听说过。

沉吟半晌,林爸看着林希,沉声问道:“你小子以前是因为头发太长遮住脑袋灵光了吧……”

“怎么今天蹦出来这么多东西?”

林希笑笑:“你就说有没有用吧。”


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