487、拍案叫绝的营销手段（1/2）

双向活动，一个非常典型的双向活动。可以说，刘淼这一招真他么的是一箭双雕啊。

第一，在超市搞活动送抵扣券，这样一来就能形成一个品牌效应。

过来的人就能只能好味道这个牌子，就会知道好味道这个东西。

时间一久，他们就会下意识的记住这个牌子。

你比如，你经过了很长一段时间，每次购买的都是同一个牌子的商品。

你说说你，你会不会记住这个牌子的商品？

记住以后，那么以后没有这个活动了，你去购买这个商品，会不会下意识的说出这个牌子？

这就是一个营销手段，也是一个非常经典的营销手段。

用优惠活动，吸引他们的目光，引发他们的好奇心还有爱占便宜的这么一个心理活动。

以此来做倒，让消费者记住这个品牌，并且最终形成一定的消费记忆。

形成这样一个消费记忆以后，你下次就会下意识的选择这个东西。

就是广告轰炸一样的效果，只不过比广告轰炸的手段更加高一个层次。

广告轰炸，很大可能让你厌烦，就比如什么开局送屠龙刀之类的，什么我是渣渣辉之类的游戏广告轰炸。

同样的，你也不要小看这个手段的另外一个巨大的作用那就是引流。

没有错，就是引流，一个非常关键的东西。

这个想法，刘淼很早就已经有了初步的想法，只不过最近这才将这个想法完善。

购买了火锅底料的人，会拿到一张好味道的消费券。

可以是抵扣多少钱，也可以是打什么样的折扣，这个暂时不用说的很清楚，需要商量着来。

可是拿到这个抵扣券的人，我问一下他们如果想吃火锅，是不是会第一意识的选择好味道？

咱们暂且先不谈好味道火锅底料的好，这个各有各的说法不能让所有人喜欢，这个没办法界定咱们不说。

咱们就说说这个抵扣券的作用。就比如有个人，今天想带着一家人去吃顿火锅。

毕竟家里面自己做麻烦，还不如出去火锅店吃一顿。

而这时候，你突然想到了自己还有一张好味道的火锅抵扣券。

你说，你是会出门随意的选择一家火锅店，还是拿着抵扣券去好味道呢？

不能说所有人，起码百分之六七十的人，都会选择拿着抵扣券去好味道对吧？

对了，这就是第二个目的，就是直接超市引流。

将超市的人，引流倒好味道店里面来消费。

反正这种所谓的抵扣券，不管你占多大的便宜，商家肯定不会吃亏的对吗？

只要你过来消费，那么不好意思，你就会给好味道贡献利润。

这样一来，等于是一个消费者，被你二次引导消费，并且他自己还觉得自己占便宜了。

这就是商业手段，这也是营销的魅力。做生意，营销是非常重要的。

你就苦哈哈的做，我们也不能说你做不起来。

可是你需要多久的时间？

就比如好味道的火锅底料，如果你什么手段不用，你就这么卖的话，你觉得多久时间能够形成品牌效应的？

半年一年？

或者说，两年三年？

到时候，黄花菜都凉了，实在是不行对吧。

市场上，你也见识过很多的老字号生意很好，可是他用多了多少年的试驾经营才成为如今的样子？

有的十几二十年，有的甚至几十年才成为这样。

这是一个非常笨的办法，那就是苦哈哈的口碑慢慢经营。

而用刘淼这样的手段，可以说好味道这块牌子，会在最快的速度形成规模和效应。

咱们再来说说，好味道这边也做活动。

你比如说，在好味道消费，可以赠送火锅底料一包，你比如是一块九毛九一包，或者说是九毛九一包都可以。

消费了以后，你就可以拿着兑换券去有好味道上架超市的地方兑换就行了。

这样一来，你就无形之中带动了好味道的牌子。

下一次，这些消费者去超市消费购买东西，会不会下意识得带着好味道发的这张抵扣券呢？

肯定会的，也必须会。

这样一来，也就刺激了消费者加深对于好味道的影响。

你或许会说，这样子这不是亏本吗？

没错，一块九毛九或者九毛九确实会亏本。

可是真的会亏本吗？

这笔钱，早就在你消费的时候赚回来了我还会亏本？

还有一个，这么做超市也才会配合你的宣传。

因为你这样做，也在给这些超市引流。好味道消费的人，突然有一天要自己做火锅吃。

然后想到，我有一张好味道火锅底料的抵扣券。

他们肯定会找有好味道火锅底料售卖的超市的，这样一来就是引流了
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