087 擦肩（2/2）

我们公司之前和李家的公司确实有很多合作关联，但现在李家公司在转型，过去的许多合作已经中断了。唯一还剩下的一个合作项目，是我们公司每年的广告承包，是交给李家旗下的一家广告公司做的。

这家广告公司，跟北京城实打实做广告的公司比起来，根本不成气候。当年就是一个分公司的广告部门，因为外活接多了，最后干脆独立成了个小公司。

当时因为合作频繁，所以这些东西会交给他们做。

过完年，又到了承包年度广告的时候，这次我负责谈这方面的事情。下面还是会递上来很多公司的竞标，从价格和规模来看，李家那个广告公司真的不占优势。

要是以前，公司为了合作共赢，给他们做也就给他们做了，只是现在还是那个原因，公司要压缩开支，广告成本是最先被打折的，在集体利益面前，交情变得不那么重要了。

开会的时候，别人没好意思发声，我首先pass掉了这家公司的竞标。有人提意见，说价格可以和那边商量，毕竟长期合作，这一次中断，以后再合作可能就不好谈了。

我不信这种邪，做生意讲究的是利益不是面子，爱面子的人最多事儿，这家公司要真这么爱面子，因为这点小事儿以后就拒绝合作，那这样的公司不合作也罢。

宋总找我问话，“你把xx的竞标给否了？”

我：“嗯，咱们今年不是节省预算么，我看了下他家的资料，估计不好压价。”

宋总首先也是从价格方面考虑的，但也知道我是认识李唯的，我现在这个冷面绝情，让宋总确信，我和李家已经没什么关系了。

宋总说因为交情太多，这个事情他就不好多话了，让我自己看着做主。最重要的就是照顾到开支节流这个部分。

这家公司，基本哪个部门我都了解很多，对情况也算了如指掌。我们家宋总老了，因为公司不景气，下面的人都各有打算，他现在比较依赖信任的也就我一个。

第二天，我接到一个小助理打来的电话，声称是李拜天家广告公司的人，说他们负责任想跟我谈谈。

我不知道这家公司现在的负责任到底是谁，但肯定已经不是李唯，李唯已经不管这种小摊买卖了。

我很耐心地告诉助理现在的情况，不是我们不想合作，是大家都有自己的难处。除非价格比所有竞标公司都低，不然没法考虑，所以谈不谈必要性不大，完全看价格。

助理说，“但我们公司的优势，这是不能否定的。”

现在哪家公司没有自己的优势啊，比来比去，优势也可能被比成劣势。官话说了很多之后，小助理直接说人话了，求我，“周女士，您到底有时间么，就是随便吃顿饭，耽误不了您多长时间的。谈不谈成也不重要，您就当帮我个忙呗，我们李总放话了，说一定让我约到您，不然我就要下课了。”

我有点哭笑不得，转念一想，这个李总的行事作风，怎么有点熟悉啊。

“你们李总是？”

“就是我们李总啊。”

“全名？”

小姑娘很谨慎，说出这个名字，“李拜天。”

靠，就他还李总，我怎么听着跟个笑话似得。

后来我打听了下，李拜天这两年一直在搞什么婚庆礼仪，但总归是要给家里干活的，家里在培养他，先交了这么个小公司到他手里，和我们公司的这次合作，人家也不是为了钱，真就是为了面子。

不能他让一上台，就把一合作多年的客户给弄丢了。

我短暂想了下，“成，明天晚上七点，地点你们定。”
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